21/7/2010

Éxito comprobado

Los números son el reflejo fiel de la realidad: la 20ª edición de ExpoFarmacia superó nuevamente las expectativas.

 

 

 

 

 

 

Contacto. Una vez más, ExpoFarmacia confirmó que es la feria más importante del canal farmacéutico. Del 4 al 6 de junio, más de 250 empresas tuvieron contacto con farmacias de todo el país para concretar negocios, generar relaciones comerciales y realzar imágenes de marca.

El crecimiento sostenido año tras año es el más claro indicador de que ExpoFarmacia es el lugar elegido para que las farmacias de la Argentina se encuentren con las empresas más importantes del mercado.

Los números difundidos por Dante Gotelli, gerente Comercial de FocusMedia, lo confirman: 15.490 visitantes específicos (empresarios, directores técnicos, gerentes, farmacéuticos dueños, auxiliares y empleados) recorrieron la expo durante los tres días, con lo cual se vieron representadas 6952 farmacias de todo el país. Esto significa que, en relación a 2009, la concurrencia creció en más de 2000 personas y más de 500 nuevas farmacias.

Los visitantes del Interior reconocen en ExpoFarmacia una oportunidad para acercarse a las empresas con las cuales no pueden tener contacto directo a lo largo del año. En la 20ª edición, la concurrencia del Interior fue del 44%, cifra que supera al año anterior, donde fue del 41%.

En tanto, también se incrementó el número de empresas participantes respecto de 2009, por lo cual la feria también creció en dimensiones. En esta edición, ocupó 4128m2, poco más de 500m2 que el año anterior.

Valor

Las oportunidades de negocios exclusivos para la farmacia se concentraron en los tres días más importantes del año para el canal farmacéutico. El Centro Costa Salguero de la Ciudad de Buenos Aires fue testigo del éxito de la 20ª edición de ExpoFarmacia, que presentó ofertas y promociones para todos los gustos.

Las empresas participantes aprovecharon el imponente marco que ofrece la expo para dar masiva comunicación a sus más recientes lanzamientos, realizar promociones realmente imperdibles y generar contactos de marca que en otro ámbito sería imposible de efectuar, gracias a la concurrencia que tiene la expo, con visitantes de todo el país.

Pero no sólo de actores locales está conformada la feria más importante de Sudamérica, ya que  recibió a cadenerosde farmacias y distribuidores de Uruguay, Brasil, Paraguay, Ecuador, Venezuela, Panamá, México y los Estados Unidos.

El magnífico despliegue en el armado de los stands puso a las claras que las empresas participantes entendieron que ExpoFarmacia es un lugar único, donde en tres días pueden resolver el trabajo de un año entero en cuanto a su relación con las farmacias. 

Interés

Los principales responsables de las empresas expositoras remarcaron el creciente interés de la gente por conocer las novedades y ofertas exclusivas. En tanto que los visitantes del interior también buscaron generar contactos con empresas a las que no tienen acceso con facilidad, para estar al tanto en mayor profundidad sobre qué es lo que éstas les ofrecían.

Si bien muchas empresas tienen contacto con las farmacias de todo el país, éstos son vía telefónica, correo electrónico, distribuidor o representante de la zona. El encuentro cara a cara en ExpoFarmacia les permite a las empresas expositoras medir la gestión realizada en las farmacias por parte de vendedores y representantes, hacer mediciones, etc.

A las farmacias les permite la oportunidad de encontrarse con los directores o el cuerpo gerencial de las empresas que cotidianamente las visitan. A ambas partes (farmacias y empresas), generar un vínculo que logra mejores negocios, acuerdos de exhibición en punto de venta, alianzas y aperturas de cuentas, entre otras acciones comerciales.

En tanto, en esta edición de ExpoFarmacia se inauguró la nueva metodología de Agenda, que permitió que los visitantes pudieran solicitar reuniones vía electrónica con los expositores con antelación, en el horario que mejor se adecue a sus necesidades. Con este novedoso y revolucionario sistema, se generaron 735 reuniones durante los tres días.

Marketing

Juegos, sorteos, entrega de material promocional y hasta números artísticos, como canto y baile, fueron las principales estrategias comerciales y de promoción para imponer la imagen de un determinado producto o marca.

El visitante lo sabe muy bien. Las ofertas que se presentan en la expo difícilmente las encuentre, todas juntas, en otro ámbito. De ahí se explica el por qué del continuo crecimiento de la feria farmacéutica más importante de Sudamérica. Y la industria, acorde a la demanda del visitante, ha sabido responder con ofertas realmente imperdibles.

• Fuente: revista dosis